<form id="hxpzv"></form><noframes id="hxpzv"><form id="hxpzv"><th id="hxpzv"></th></form>

    <form id="hxpzv"></form>
    營收銷量越大的家居經銷商,處境越艱難
    騰訊家居 2021-10-19 20:57:17
    用手機閱讀

    和一個經銷商聊天,他感嘆道:現在買賣真是不好干:從2015年起,就覺得買賣比以前難做,以為撐過2016年就會好,沒想到到了今年,生意更難做!

    原來生意做的小,一年做百把萬,天天下市場,雖然辛苦點,但是能看到希望,現在生意規模雖然上來了,不用下市場,但是運營成本更高,自己也比以前更累了!

    總結自己的生意最大的問題,就是:沒有利潤

    640.png


    平時里很多同行聊起來狀態都一樣,基本都在不賺或者是微利狀態,我們很迷茫,到底是要加人加車,擴大規模,還是要減少投入,控制成本?

    生意這東西不進則退,這個大家都知道,但是現在盲目擴張,運營成本太高,虧損更難受。問題是,運營成本不管怎么調整都下不來。除非關門不干了,不然成本只會越來越高。

    其實現在不缺產品,關鍵市場不給力,營業額上漲不了,廠家這兩年要利潤,考核業務指標,把經銷商的利潤壓的越來越低,而我們自己,更不敢拿血汗錢往市場上砸!感覺越大的經銷商,過的也是越難受!真不知道下一步該要怎么生存。


    上面這位經銷商倒的苦水,是這個行業現階段比較普遍的現象。其實,家居廠商不好過的核心問題在于:

    1、經濟下行,人們的消費水平降低

    2、傳統生意成本加大,房租、人工、原材料等都在漲價,利潤變的越來越稀薄

    3、互聯網電商讓價格變得透明,直接沖擊到線下的生意

    4、消費升級,消費者越來越挑剔,原來的產品已經不愿意消費了

    不可否認,現階段市場環境的確改變了,競爭格局改變了,跟不上形勢經銷商注定要被淘汰,難干是退場的前奏,其實,這期間也有持續盈利的,也有利潤增長的。

    難干的,必須改進原有的方式,提高自己的競爭力,生意就像逆水行舟,不進則退,不去改變,肯定是不行的。

    現在生意的困難,是行業問題呢?還是我們自身的能力支撐不了野心的問題呢?

    我的思考是這樣的,每次遇到困難,遇到挫折,我都會先反省自己,也就是人們常說的向內求,我會問自己,為什么我會遇到這樣的問題?我會覺得是我自己能力問題,因為遇到這樣的問題卻又解決不了問題就是自己的能力問題。

    個人看法,換一槍放一炮的方法是行不通的,轉行根本不靠譜,自己的行業沒有足夠的能力做好,去到其他行業就有能力做好了嗎?我覺得生意再難做,深耕自己行業和改造自己的能力比轉行靠譜!有的人會說,我的性格適合做哪個行業,那你可以試試。

    有時候,中國很多好的行業,好的產品、項目很快就會被玩爛,為什么?都是在聽說,聽說這個行業好做,聽說那個行業好做,一窩蜂涌過去,這個策略那個策略的,其實是自相殘殺,傷害別人折騰自己;

    最后,折騰一遍之后,會感覺到,其實什么行業都差不多,只是沒進入之前不知道那個行業的競爭有多大而已,有的好像混了口飯吃,最后發現,好像只能養活當時而已,行業被玩爛之后又得重新找行業玩。

    最后,我的建議是,好好深耕你的行業吧,有方法突破的。只是你還沒有想到怎么突破而已,而不是跑去轉行采取所謂自己的破局策略,那樣很傷身的,真的。

    下面總結了幾個做生意時必須思考的幾個步驟,發上來給大家參考一下,或許對你有幫助。

    第一步:你的精準客戶是誰?

    第二步:誰擁有你的客戶?

    第三步:你如何與客戶合作讓他心甘情愿把他的客戶介紹給你?

    第四步:潛在客戶來你店后你如何成交他?

    第五步:你如何讓客戶持續購買你的產品或服務?

    現在的生意真的是越來越不好做了。不像之前,隨便怎么做,都能夠賺得盆滿缽盈的。不過對于善于經營的人來說,經濟再不好,也是一樣能夠賺到錢。


    哪怕行業再不好做,生意再怎么不賺錢,行業不還是有成千上萬的同行在堅持嗎?為什么?

    因為哪怕有千般不如意,這行業是自己摸爬滾打十幾年的行業,是自己開了十幾年的“老字號”,這些年下來,顧客的信任、廠家的支持、周邊的人脈都像是長進身體里的血肉一樣跟自己融為一體。因為信任在,所以經銷商老板都有一股子韌勁。這是最難能可貴的。

    價格不是老板能做主的,在當下行業原材料暴漲的現實里,希望顧客也好、合作伙伴也好能理解他們,家居行業沒有哪個經營數年甚至十幾年的老板還會去追求暴利,大家都想維持一個合理的利潤空間,這樣才能更好地提供優質產品與服務。


    文章來源:家具產業


    標簽: 經銷商 來源:騰訊家居    責任編輯:張橋榕
    国产精品国产三级国产专不?