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    《創變者》| 向上的力量——強牌瓷磚
    騰訊家居?貝殼 2021-08-18 10:50:11 閱讀  45710
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      新冠疫情爆發之后,我們的生活與工作猶如按下了暫停鍵。疫情也加速了陶瓷行業洗牌,企業競爭更加白熱化。在巖板大潮流之下,能夠沉得住氣,堅持踐行品牌管理戰略的陶企也并不多。而強牌瓷磚卻能逆流而上,秉承“向上的力量”的企業文化理念,不斷完善產品結構,加大品牌建設,在穩打穩扎中持續增長盈利。

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    強牌瓷磚總部新展廳

      在激烈的市場競爭中求同存異、生存發展,強牌如何構建產品體系?

           如何保持產品創新力?強牌瓷磚如何走通”工長渠道“?

      如何為終端賦能,降低運營成本,為經銷商帶來實質上的幫扶?

      2021年8月12日騰訊家居《創變者》考察團帶著上述問題來到強牌瓷磚佛山總部,深入發掘強牌瓷磚的成功之道,了解強牌瓷磚如何以產品制勝,以”工長渠道“撬動品牌影響力,用創新營銷及超效服務來實現品牌的逆勢增長。

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    騰訊家居瓷磚總經理張英權(左)、強牌瓷磚品牌總經理林國安(右)

    VI升級:以品類創新打造品牌戰略思維

      緊跟時代

      打造簡明舒適、輕奢理性的展廳

      走進強牌瓷磚,考察團被其全新的總部展廳外立面所吸引,一路淺談之中,我們了解到,其外立面的主色調采用了高級流行的黑白色,襯托帶有金色元素的標志,顯得更為精致。而它的設計則是運用了當代美學理念,采用具有藝術感的線條造型,兼具美感與動感,整體風格時尚、極富現代簡約氣息。

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    產品應用空間

      這正是強牌品牌VI全新升級之后,在當下現代、簡約、輕奢、新中式消費浪潮下,緊貼消費者喜好的一種表現。出于這樣一種對大趨勢的判斷,強牌瓷磚今年繼續聚焦“多功能瓷磚”。對產品進行升級,兼具超耐磨、強抗菌、除甲醛等多重功能。

      貼近消費者

      打造可持續性產品體系

      強牌瓷磚一直堅持產品創新的核心戰略的理念,在和強牌瓷磚品牌總經理林總的交流中,我們了解到了強牌瓷磚的整個可持續性產品體系。強牌瓷磚走的是全品類全規格的產品構建路線,從小眾產品中板瓷片、大理石瓷磚以及仿古磚到行業熱銷產品巖板大板等都在推。如今的強牌瓷磚已然能生產出1200*2400、800*2600的大規格產品,極度滿足了市場的需求。

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    強牌瓷磚多功能瓷磚系列

      而強牌整個產品體系占比以八二分,主攻渠道流量核心產品為八成,走量盈利;剩下兩成則是個性化高端產品,以拉動品牌發展作為輸出。

      在這個產品體系的基礎上,強牌瓷磚每年也在不斷推陳出新,開啟了面向核心消費群的品牌與產品升級,為了適應用戶變化、市場變化,在品牌的產品、營銷、服務等領域制定相應調整措施,以品類創新打入年輕市場,緊跟家裝風格潮流和趨勢,貼近年輕人審美,為新一代創造一個高品質的家居生活。

    渠道為王:廠商一體+工長聯盟實現營業增長

      渠道深挖

      工長賦予瓷磚生命力

      在我們考察團溝通的過程中,林總把現今的陶瓷市場比作一棵大樹,“渠道就是支撐這棵大樹的根,要讓這棵大樹不斷壯大,首先根系要發達,同時每個渠道的根還要扎得又深又長”。因而對于強牌瓷磚來說,深挖渠道無疑是重點。

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    強牌瓷磚×中國建筑材料聯合會培訓中心達成戰略合作

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    強牌瓷磚《向工長致敬》技能交流會

      我們提到一個很有意思的點——是誰賦予瓷磚產品生命力?考察團中,有人說是研發人員,有人說是設計師,林總則明確表示是——瓷磚鋪貼師傅們!

      確信工長渠道是業績增長的來源,強牌瓷磚團隊千方百計鏈接工長群體,并成立了工長渠道社群,始終秉承“從心出發,真誠利他”的服務理念,不斷與工長師傅建立鏈接,以實現銷量突破,業績增長。

      這就是為什么強牌瓷磚如此重視”工長渠道“的根本所在。

      品牌投入

      廠商一體的渠道服務

      “把業主家當成是自己的家,用百分百的真誠,負責任的態度完成鋪貼,給業主一個完美的家!”廠商一體,實現工長聯盟,全面提高了工長的職業素養,口碑自自然然就上升了,渠道與品牌營銷形成閉環。

      林總表示,強牌每年在經銷商扶持方面的人力物力投入是非常大的。如果這些品牌投入可以更聚焦,為大部分經銷商適用的渠道提供配合支持,這無論對經銷商服務、還是對工長服務的提升都是有好處的。

      所以從最近幾年開始,強牌無論是廣告投入、營銷活動、平臺工具的開發等各個市場行為,都是與工長渠道相匹配的。我們希望,通常廠商一體的渠道服務,可以讓強牌的工長形成聯盟,對瓷磚服務產生共識,這樣帶來的口碑效應,肯定不會差的。

    大國工廠:綠色智能化生產實現產能突破

      工廠建設

      打造綠色智能化

      近年來,一系列新技術、新裝備、新工藝在建陶行業得到廣泛應用,使瓷磚生產效率得到了極大的提升,工業4.0、智能制造等概念在行業日益盛行,無論是新建生產線還是舊線改造,均以綠色化、智能化為重要目標??疾靾F就工廠實力,管控,智能化,環保安全等問題對強牌瓷磚進行了長達半小時的深入探究。

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    強牌瓷磚工廠面貌

      據介紹,強牌瓷磚為實現“高效,智能,環保,安全”的“管,控,營”一體化,歷年來不斷加深生產基地的建設,就在今年7月,剛剛完成一組新的智能生產線點火。

      據悉,新的智能生產線日產量相當于普通生產線的2倍以上,依托數據化生產技術,貫穿整個瓷磚的生產流程,并可同時兼顧3條釉線的工藝輸出。單窯產量設計達到:800規格35000㎡/天,750×1500規格28000-30000㎡/天。

      除了優化產能、實現規格尺寸多樣化以外,強牌瓷磚在環保的技術創新上也下足了功夫。100米左右的氧化分解帶,在強化產品質量的同時,減少熱量往外散發,實現有效節能。生產線上配備6組大型儲坯系統,高效實現產品轉換和線上工藝轉換;流水線上增設自動化機械手臂(機器人),生產環節無縫銜接,實現大產能智能化生產。同時通過配套的環保設備,實現節能減排,達到綠色智能化生產的目的。

      林總表示,強牌瓷磚將以實現柔性化、智能化生產,根據消費者的個性需求通過MES(生產執行系統)做到與生產、銷售、服務一體化。

    服務至上:消費升級的根本是服務

      想消費者所想

      服務至上

      消費升級時代,消費者的聚焦點不再僅是質量,更是愉快的購物體驗與周到的服務。在考察團談及終端狀況的時候,林總表示,近些年在行業內,“經銷商要向服務商轉型”的呼聲越來越大,現今大部分企業只有售前,少數企業做到了售中,而對于最關鍵的售后則難以做到讓客戶滿意。

      強牌瓷磚一直的發展重心都是依托經銷商的服務提升,盡最大能力做到廠商同心協力,林總表示,只有做好用戶售前、售后服務的深化,才能打造好品牌服務的口碑。

      對于今天的消費者來說,一個品牌讓消費者想要比讓消費者需要更加重要。

      從和林總的交談中,我們深有體會,無論市場如何改變,強牌制定產品策略、營銷策略的前提都是用戶需求。因此,強牌終端店面今年將會同步升級,統一門店風格和企業標識,建設消費者體驗館,同時,增加終端店面培訓,全面提升終端人員服務素質,為加強渠道商和消費者對品牌的信心作了完善的準備。

      “服務好經銷商和消費者,提升品牌口碑,這是我們一切品牌行為的大前提?!弊詈?,林總也不忘給我們行業提醒,走品牌之路,服務才是根本。

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    強牌瓷磚終端門店活動現場

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    終端培訓現場

    《創變者》:強國品牌,強牌瓷磚

      從整個欄目走訪下來,我們不難發現,這樣一個以“創新為魂,質量為本,誠信為根,服務至上”的陶瓷品牌,它無懼競爭,努力打造更多質量優,競爭力強,附加值高,符合廣大消費者需求的高品量產品,這樣的企業,才能占據消費者心智,才能為中國制造實現從貼牌到創牌、從跟跑到并跑領跑的歷史性跨越。

     讓我們記住——強國品牌,強牌瓷磚!

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    騰訊家居走訪團合影

     

    標簽: 強牌瓷磚 瓷磚 《創變者》 來源:騰訊家居?貝殼    責任編輯:瓷磚2
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